{"id":8578,"date":"2018-09-26T17:08:14","date_gmt":"2018-09-26T15:08:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/?p=8578"},"modified":"2023-12-13T15:16:10","modified_gmt":"2023-12-13T14:16:10","slug":"estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una estrategia de Inbound Marketing en tu empresa"},"content":{"rendered":"

El Inbound Marketing consiste en combinar t\u00e9cnicas de marketing y publicidad no intrusivas con el objetivo de llegar al usuario. Esta estrategia de marketing se basa en atraer clientes potenciales con contenido relevante y de valor<\/strong> a trav\u00e9s de diversos canales, como blogs o redes sociales, con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisici\u00f3n de usuario posible y que este obtenga un valor claro en el contenido.<\/p>\n

El Inbound Marketing pone en marcha una estrategia, a medio-largo plazo, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y, por lo tanto, convertirlo finalmente en un prescriptor de nuestro producto\/servicio.<\/p>\n

El origen del Inbound Marketing<\/h2>\n

Bill Gates ya se dio cuenta del enorme potencial que ten\u00eda el contenido en tiempos en los que internet apenas empezaba a mostrarse como un instrumento de uso masivo. Lo dijo en 1996 en un art\u00edculo titulado\u00a0\u201cEl contenido es el rey<\/a>\u201d<\/strong>, considerado de referencia hoy en d\u00eda. En \u00e9l hablaba sobre las oportunidades de negocio para las empresas ante el creciente n\u00famero de usuarios que buscaban informaci\u00f3n de utilidad en la red.<\/p>\n

No obstante, fueron Brian Halligan y Dharmesh Shah, cofundadores de HubSpot<\/a>, en 2005, quienes crearon el t\u00e9rmino\u00a0inbound marketing<\/strong><\/a>, definieron una metodolog\u00eda y concibieron la filosof\u00eda que se utiliza en la actualidad.<\/p>\n

\"metodologia<\/p>\n

A partir de entonces, si se quiere atraer a nuevos usuarios y posibles futuros clientes a nuestros entornos digitales, ser\u00e1 preciso implementar el denominado \u201cembudo de ventas\u201d:<\/p>\n

    \n
  1. Atraer al perfil de usuarios<\/strong> que nos interesan a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de contenido de su inter\u00e9s en el blog, redes sociales…<\/li>\n
  2. Convertir a las visitas<\/strong> de nuestros portales y contenidos en un cliente potencial generando su inter\u00e9s en ponerse en contacto con la empresa y solicitar m\u00e1s informaci\u00f3n de sus productos y servicios.<\/li>\n
  3. Ponerse en contacto con los leads generados con intenci\u00f3n de cerrar la venta<\/strong>.<\/li>\n
  4. Fidelizar al cliente<\/strong> a trav\u00e9s de otros contenidos de su inter\u00e9s o generando la necesidad de la contrataci\u00f3n del producto\/servicio en el caso de que no lo haya hecho.<\/li>\n<\/ol>\n

    Esta metodolog\u00eda supone muchas ventajas<\/strong>, ya que aumenta las visitas a la p\u00e1gina web, mejora la reputaci\u00f3n online de la marca o empresa,\u00a0mejora la calidad de los leads conseguidos,\u00a0aumenta la fidelizaci\u00f3n de los usuarios,\u00a0 entre otros.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Claves del Inbound Marketing<\/h2>\n

    Para desarrollar una estrategia de Inbound Marketing, existen 4 claves en las que trabajar para optimizar al m\u00e1ximo su rendimiento: Persona, Prop\u00f3sito, Promoci\u00f3n y Periodo. Vamos a analizar cada una de ellas y poner algunos ejemplos a tener en cuenta:<\/p>\n

    Persona<\/h3>\n

    Hay que dedicar tiempo a conocer a las personas a las que nos queremos dirigir y crear nuestros \u201cBuyer Persona\u201d<\/strong>, es decir, definir la tipolog\u00eda de nuestros clientes potenciales con sus caracter\u00edsticas deseadas. A partir de ah\u00ed, hay que crear mensajes de valor y contenidos necesarios para llegar a cada uno de ellos.<\/p>\n

    En Hiberus recomendamos que las fichas de Buyer Persona contemplen algunos puntos como:<\/p>\n