{"id":65292,"date":"2026-01-14T13:45:19","date_gmt":"2026-01-14T12:45:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/?p=65292"},"modified":"2026-01-14T13:45:32","modified_gmt":"2026-01-14T12:45:32","slug":"balance-de-2025-nebulosa-azul-y-magia-infinita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/balance-de-2025-nebulosa-azul-y-magia-infinita\/","title":{"rendered":"Balance de 2025: nebulosa azul y magia infinita"},"content":{"rendered":"

Aviso previo<\/b>: este post va a ser largo. Muy largo. Podr\u00eda haberlo resumido, pero he preferido contar el a\u00f1o con matices, contexto y claves. Si alguien quiere una versi\u00f3n corta, siempre puede pasarlo por la IA y pedirle un resumen. Lo dif\u00edcil ser\u00e1 que la IA sea capaz de ampliarlo con informaci\u00f3n veraz que no est\u00e9 aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n

Dicho esto, comparto el balance de 2025\u00a0en hiberus, con un tono personal, mi visi\u00f3n de lo vivido y la sensaci\u00f3n clara de que, cada a\u00f1o que pasa, hay m\u00e1s cosas importantes que merecen ser contadas.<\/em><\/p>\n

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Descubrimos\u00a0e<\/span><\/b>l azul infinito<\/b><\/h2>\n

Para entender 2025 en hiberus hay que partir de un contexto:\u00a0Azul Infinito<\/b>.\ud83d\udfe6<\/span>\u221e ha marcado la agenda y ha sido el hilo conductor de todo el a\u00f1o.<\/p>\n

\ud83d\udfe6\u221e es el Plan Estrat\u00e9gico con el que arrancamos 2025\u2026 o, mejor dicho, con el que empezamos a arrancar, porque lo terminamos de construir durante el primer trimestre. Y es dif\u00edcil entender\u00a0\ud83d\udfe6\u221e sin hablar de Salva Medina. Y no lo digo por quedar bien. Salva lleg\u00f3 a hiberus por sorpresa y su\u00a0consultora,\u00a0Valhalla<\/b><\/a>, acab\u00f3 siendo nuestro compa\u00f1ero de viaje en un ejercicio poco habitual para nosotros, porque en hiberus siempre hacemos nuestros procesos de reflexi\u00f3n estrat\u00e9gica desde dentro. Pero este a\u00f1o necesit\u00e1bamos aire. Y una mirada externa. Tambi\u00e9n quer\u00edamos alguien que nos ayudara a construir una nueva narrativa en un contexto de transformaci\u00f3n de nuestro sector. No era la consultora que ten\u00edamos en mente para acompa\u00f1arnos en nuestro plan,\u00a0pero hubo qu\u00edmica desde el primer momento. Uno de esos ejemplos que demuestran que nada est\u00e1 decidido, que un cliente puede cambiar de decisi\u00f3n cuando se le entiende de verdad y, sobre todo, cuando se es capaz de conectar con sus sue\u00f1os y demostrarle que puede ayudarle a hacerlos realidad. Eso ocurri\u00f3 con Valhalla y con Salva. Y \u00e9l, a su vez, dej\u00f3 huella en su narrativa con una frase que se ha convertido en parte de nuestra identidad:\u00a0\u201chiberus no se conoce, se descubre\u201d.<\/i><\/b><\/p>\n

Ese eslogan nos ha acompa\u00f1ado todo el a\u00f1o. Y con el tiempo he comprendido que es mucho m\u00e1s profundo de lo que puede parecer. Porque la realidad es que cuesta descubrir hiberus de verdad. Y no s\u00f3lo para quienes llegan nuevos. Tambi\u00e9n para quienes llevamos tiempo dentro. Incluso para m\u00ed. Es en los cambios, en los momentos dif\u00edciles y en las grandes decisiones – y en c\u00f3mo reaccionamos ante ellas – es cuando la compa\u00f1\u00eda se muestra de verdad. Y, aun as\u00ed, hiberus nunca se revela del todo. Siempre queda algo por descubrir.<\/b><\/p>\n

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Es dif\u00edcil entender c\u00f3mo convivimos con el caos, pero a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil entender c\u00f3mo sacamos partido de \u00e9l y lo transformamos en CAhOS. Es f\u00e1cil ver desorden donde, en realidad, hay una organizaci\u00f3n que se adapta de forma extraordinaria a lo que ocurre fuera y dentro de la compa\u00f1\u00eda. Es f\u00e1cil ver la nebulosa en negativo. Pero la nebulosa es, en realidad, uno de los grandes \u00e9xitos de esta compa\u00f1\u00eda. Una capacidad extraordinaria de adaptarnos, reajustarnos y sacar el m\u00e1ximo partido en escenarios de incertidumbre donde el entorno es inestable, las variables cambian mientras decides, la informaci\u00f3n es incompleta y las personas reaccionan de forma inesperada. En este sector, las personas juegan un papel m\u00e1s importante que en ning\u00fan otro. Las\u00a0cosas no ocurren solas,\u00a0nosotros hacemos que ocurran<\/b>. El liderazgo NO se asigna,\u00a0EMERGE.\u00a0<\/b>Aparecen los\u00a0liderazgos naturales<\/b>. Y el futuro no se planifica ni se predice.\u00a0Se desencadena.<\/b><\/p>\n

Luego est\u00e1\u00a0la magia<\/b>. No s\u00e9 si es la palabra correcta, pero algo tiene que explicar c\u00f3mo una compa\u00f1\u00eda que ha empezado de cero, sin grandes medios, sin m\u00fasculo financiero, salida de provincias, ha llegado hasta aqu\u00ed. Hoy ya pensamos en ser el campe\u00f3n espa\u00f1ol. El campe\u00f3n de Hispanoam\u00e9rica. Y quiz\u00e1, antes de lo que creemos, empecemos a vernos tambi\u00e9n como un campe\u00f3n europeo. Ya no necesitamos que sea por tama\u00f1o. Tampoco por recursos. Ahora s\u00f3lo tiene que ser por equipo, ambici\u00f3n y forma de hacer las cosas.<\/p>\n

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Desaceleraci\u00f3n en el crecimiento y rentabilidad tensionada<\/b><\/h2>\n

2025 empez\u00f3 mal. Segu\u00edamos creciendo, s\u00ed, pero porcentualmente menos que en a\u00f1os anteriores. Por una parte, entra dentro de la l\u00f3gica que cada a\u00f1o cueste m\u00e1s mantener el crecimiento porcentual, pero ven\u00edamos de hacer fuertes inversiones el \u00faltimo trimestre de 2024 y esper\u00e1bamos otra cosa. Ocurri\u00f3 justo lo contrario. Las inversiones no terminaban de funcionar, no generaban ingresos y, sin embargo, penalizaban directamente al margen. Adem\u00e1s, toda la compa\u00f1\u00eda estaba en una l\u00f3gica de inversi\u00f3n, en una l\u00f3gica de preparaci\u00f3n para lo que ven\u00eda. Est\u00e1bamos construyendo futuro, pero el presente se tensaba.<\/p>\n

La desviaci\u00f3n respecto al presupuesto en el primer trimestre fue muy significativa,\u00a0<\/span>pero el verdadero riesgo era dejar pasar los meses, confiar en que el problema se corrigiera solo y perder la capacidad de maniobra. Por eso decidimos actuar pronto. No cuando la situaci\u00f3n fuera cr\u00edtica, sino cuando todav\u00eda est\u00e1bamos a tiempo de corregirla y reconducirla. Febrero y especialmente marzo fueron meses de correcci\u00f3n de inversiones y estructura. Pero no fue suficiente. Segu\u00edamos en l\u00f3gica de crecimiento. Y esa inercia -esa actitud- se corrigi\u00f3 en el previo al verano. Era el momento oportuno. Fue duro, pero era necesario. Hicimos muchas cosas y todas ten\u00edan un \u00fanico objetivo:\u00a0cambiar la actitud<\/b>. Llegamos al verano con los deberes hechos y plenamente conscientes de la situaci\u00f3n real. Esto nos permiti\u00f3 descansar del esfuerzo realizado y volver con la convicci\u00f3n de que hab\u00eda que mantener y no estropear esa inercia. Y el final de a\u00f1o ha sido espectacular. Hemos cumplido presupuesto, hemos alcanzado (y superado) los objetivos de crecimiento y hemos conseguido recuperar una rentabilidad que, a comienzos de a\u00f1o, parec\u00eda sinceramente impensable. Cerramos 2025 creciendo un\u00a0+20%<\/b>\u00a0respecto a 2024 (+4% vs presupuesto<\/b>) y con un\u00a011% de EBITDA<\/b>, exactamente el que hab\u00edamos presupuestado.<\/p>\n

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Por el camino ha habido mucha nebulosa. Much\u00edsima adaptaci\u00f3n. Y asumamos algo: hay cosas que tienen que ser as\u00ed. Esa es la diferencia entre quienes esperan que las cosas ocurran\u2026 y quienes las hacen ocurrir.<\/p><\/blockquote>\n

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Algunos pueden ver vaivenes. Yo prefiero verlo como adaptaci\u00f3n en un contexto de mercado muy complejo. Porque el mercado no estaba mal s\u00f3lo para nosotros: estaba mal para todos. Alt\u00edsima competencia, un entorno agresivo y una guerra de precios que no es coyuntural, sino la reacci\u00f3n de un mercado saturado y en profunda transformaci\u00f3n. Con la mirada puesta en esa transformaci\u00f3n del sector, el presente se vive con una mayor sensibilidad del mercado a los costes y con la competencia compitiendo por crecer, o al menos no decrecer sabiendo que la escala futura ser\u00e1 importante. S\u00f3lo hay que ver la cantidad de procesos de concentraci\u00f3n que ha habido este a\u00f1o en los clientes. Y en esta situaci\u00f3n, detectamos en algunos momentos falta de agresividad comercial dif\u00edcil de aceptar en hiberus. El periodo previo al verano fue duro, pero imprescindible. Sin esa actitud proactiva frente al negocio y exigente frente a los costes<\/b>\u00a0no habr\u00edamos llegado al verano con los deberes hechos ni con la mentalidad adecuada. Eso permiti\u00f3 que la vuelta del verano fuera distinta: m\u00e1s ambiciosa, m\u00e1s ilusionante y centrada en poner\u00a0en marcha iniciativas de crecimiento y diversificaci\u00f3n alineadas con Azul Infinito. Y no era menor:\u00a0era el primer a\u00f1o de Azul Infinito<\/b>\u00a0y hab\u00eda que aprender a coger el viento y las olas en la direcci\u00f3n correcta. Por eso lleg\u00f3\u00a0la ola infinita.\u00a0<\/b>As\u00ed somos: capaces de corregir a tiempo, de reaccionar cuando el contexto se complica y de convertir situaciones adversas en una nueva posici\u00f3n de liderazgo.<\/p>\n

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Un salto infinito<\/b><\/h2>\n

Como siempre en hiberus, incluso con unos n\u00fameros espectaculares,\u00a0lo importante no son los n\u00fameros<\/b>. Lo importante es que hemos consolidado y fidelizado a nuestros principales clientes. Y no lo decimos nosotros: lo dicen ellos.<\/p>\n

El\u00a0Informe Whitelane<\/a>,<\/b>\u00a0el est\u00e1ndar de referencia del sector, fue una de las grandes noticias del a\u00f1o. Nos situ\u00f3\u00a0entre las tres primeras consultoras<\/b>\u00a0\u2014junto a grandes multinacionales americanas, indias y europeas\u2014 en pr\u00e1cticamente todos los par\u00e1metros clave: transformaci\u00f3n de negocio, cloud e infraestructuras, desarrollo de aplicaciones, uso de tecnolog\u00eda sostenible, maximizaci\u00f3n del impacto con IA, calidad de entrega, competitividad y fidelidad de clientes. Y en estos tres \u00faltimos par\u00e1metros,\u00a0los primeros<\/b>. Y esto es clave. Porque vivimos de nuestros clientes. Y ser, al mismo tiempo, la compa\u00f1\u00eda que m\u00e1s crece en Espa\u00f1a de forma org\u00e1nica y la que presenta las mejores ratios de fidelidad de clientes es algo extraordinario.<\/p>\n

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Es magia<\/b>.<\/h2>\n

Pero volvamos a\u00a0\ud83d\udfe6\u221e. Porque este ha sido, sin duda, el plan m\u00e1s importante de nuestros \u00faltimos a\u00f1os. Con \u00e9l fijamos el rumbo a medio y largo plazo con una ambici\u00f3n clara:\u00a0convertirnos en una compa\u00f1\u00eda global de 1.000 millones<\/b>. Y si queremos entender de verdad este a\u00f1o, es imposible hacerlo sin compararnos con el plan aprobado. Hab\u00eda much\u00edsimas iniciativas. Demasiadas para evaluarlas una a una. Adem\u00e1s, han cambiado, han evolucionado y se han adaptado. De nuevo, nuestra nebulosa. Pero lo importante no eran las iniciativas.\u00a0Lo importante eran los objetivos.<\/b><\/p>\n

El primero era el\u00a0crecimiento sostenible<\/b>. Y no creo que haya un crecimiento m\u00e1s sostenible que el nuestro. Por fidelidad de clientes y por diversificaci\u00f3n de mercados, regiones y \u00e1mbitos tecnol\u00f3gicos. Quer\u00edamos abrir nuevos mercados y hoy tenemos estructuras s\u00f3lidas combinando\u00a0talento de la casa y nuevas incorporaciones en los sectores definidos en\u00a0\ud83d\udfe6\u221e: Utilities<\/a>, Defensa<\/a> y Telecomunicaciones<\/a>. Este \u00faltimo era, probablemente, en el que\u00a0menos hab\u00edamos avanzado y sin embargo ha sido el que ha liderado el impulso final del a\u00f1o. Una vez m\u00e1s, apareci\u00f3 la magia.<\/p>\n

El segundo objetivo era\u00a0ser globales<\/b>. Y si el impulso ya fue relevante, 2026 empezar\u00e1 con un\u00a040 % de negocio internacional<\/b>, frente al 25 % de hace solo un a\u00f1o. De nuevo, esa misma magia.<\/p>\n

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El tercero era liderar la transformaci\u00f3n del sector.<\/strong> Lo llamamos Beyond Consulting<\/strong>. Y hoy ya somos referentes en proyectos de clientes Early Adopters\u00a0y Change Leaders, gracias a iniciativas como hiberIA, y al trabajo de nuestros equipos de Data Intelligence<\/a>, Automatizaci\u00f3n<\/a> y Strategy & Tech Innovation<\/a>.<\/p>\n

El cuarto objetivo era\u00a0dar un salto de marca<\/b>. Y aqu\u00ed se han hecho todos los deberes, incluida la incorporaci\u00f3n de Javier Panzano como director de Marketing. Y, como colof\u00f3n, en la \u00faltima semana del a\u00f1o volvi\u00f3 a aparecer la magia: hemos dado que hablar. Mucho.<\/p>\n

El quinto y el sexto objetivos era potenciar\u00a0las personas<\/b>\u00a0y\u00a0los procesos<\/b>. Iniciativas como Lost Identity, hiberus Care, la evaluaci\u00f3n de desempe\u00f1o o Make Things Easy han avanzado muy satisfactoriamente.<\/p>\n

No todo ha funcionado igual de bien, pero el avance ha sido enorme. Los objetivos no s\u00f3lo se han cumplido:\u00a0los hemos barrido<\/b>. Incluso en \u00e1mbitos donde a\u00fan no estamos satisfechos, han llegado resultados: primeras licitaciones europeas ganadas, primeros proyectos en Defensa, homologaciones clave. Se\u00f1ales claras de que el camino y la actitud son las correctas.<\/p>\n

M\u00e1s hitos que nunca<\/b><\/h2>\n

Cada a\u00f1o es m\u00e1s dif\u00edcil – o, mejor dicho, m\u00e1s necesario – abstraerse. Ocurren tantas cosas que resulta imposible abordarlas todas una a una. Por eso hay que hablar m\u00e1s en t\u00e9rminos generales. Aun as\u00ed, quiero hacer un repaso a algunas de las cosas m\u00e1s relevantes que han ocurrido este a\u00f1o, empezando por los pa\u00edses.<\/p>\n

Por pa\u00edses, todos sin excepci\u00f3n han crecido. Y no ha sido f\u00e1cil en un a\u00f1o que ha sido, claramente, de sembrar. 2025 ha sido el a\u00f1o en el que hemos comenzado de verdad el proceso de expansi\u00f3n internacional de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Nuestro negocio en\u00a0Europa<\/b>\u00a0sigue creciendo apoyado en un modelo\u00a0nearshore\u00a0<\/i>que funciona y donde hemos incorporado nuevos\u00a0hubs\u00a0<\/i>en Polonia y Marruecos que nos aportan m\u00e1s flexibilidad, cercan\u00eda y variedad de idiomas. As\u00ed lo han entendido grandes clientes con los que seguimos creciendo de forma sostenida, como\u00a0BSH<\/a>, Roche<\/a> o Schindler<\/b>\u00a0y tambi\u00e9n clientes globales que nos han abierto las puertas de Europa, como\u00a0IAG Group<\/b>\u00a0desde Londres o\u00a0Santander<\/b>\u00a0en Alemania. En\u00a0Latinoam\u00e9rica<\/b>\u00a0apostamos por crear capacidades y empat\u00eda locales. Ha crecido\u00a0Argentina<\/b>, donde hemos completado una etapa de consolidaci\u00f3n del proyecto al tiempo que arranc\u00e1bamos servicios con grandes clientes como\u00a0SANCOR<\/b>\u00a0o\u00a0TELECOM<\/b>. Hoy, nuestra filial est\u00e1 preparada para prestar servicios de primer nivel en \u00e1mbitos tan cr\u00edticos como\u00a0SAP<\/b>, habiendo ejecutado con \u00e9xito\u00a0cuatro migraciones corporativas a SAP S\/4HANA<\/b>. Ha crecido\u00a0Colombia<\/b>, donde hemos construido un equipo de primer nivel en\u00a0DXP<\/b><\/a>, lo que nos ha permitido arrancar servicios globales en\u00a0Liferay<\/a>, Acquia<\/a> o Adobe<\/a><\/b>\u00a0y comenzar relaciones con clientes de enorme relevancia como\u00a0SURA, Compensar o BBVA<\/b>. Ha crecido\u00a0M\u00e9xico<\/b>, liderando la expansi\u00f3n regional de nuestras pr\u00e1cticas en\u00a0ServiceNow<\/a> y monday.com<\/a><\/b>, y consolid\u00e1ndonos como partner de confianza de grandes corporaciones como\u00a0Grupo Salinas, Santander o CEMEX<\/b>. Y ha crecido\u00a0Ecuador<\/b>, donde empezamos a consolidarnos como una de las principales consultoras tecnol\u00f3gicas del pa\u00eds. La adjudicaci\u00f3n de proyectos estrat\u00e9gicos por parte de las principales instituciones financieras, educativas y de retail as\u00ed lo demuestra. Por cierto, un verdadero \u00e9xito ganar el proceso hiper competido de migraci\u00f3n legacy con IA en el\u00a0Banco Pichincha\u00a0<\/b>en\u00a0IA<\/b><\/a>. Y, sin duda, uno de los hitos m\u00e1s relevantes del a\u00f1o para m\u00ed ha sido el\u00a0primer gran contrato de servicios profesionales hacia Estados Unidos<\/b>. El cliente, una compa\u00f1\u00eda cotizada. Sin duda, el primero de muchos. De cara a\u00a02026<\/b>, esperamos recoger muchos de los frutos del trabajo sembrado y seguir creciendo sobre una estrategia que ya ha demostrado funcionar en Europa.<\/p>\n

En lo que respecta a los Mercados hay un dato muy claro:\u00a0todos han vuelto a crecer, sin excepci\u00f3n<\/b>.<\/p>\n

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