{"id":4164,"date":"2016-12-06T11:41:54","date_gmt":"2016-12-06T09:41:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiberus.com\/blog\/?p=4164"},"modified":"2026-01-12T13:29:10","modified_gmt":"2026-01-12T12:29:10","slug":"investigacion-mercados-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/investigacion-mercados-google-adwords\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n de mercados con Google Adwords"},"content":{"rendered":"<p>Cuando una empresa se plantea ampliar su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n, por ejemplo empezando a operar en un nuevo pa\u00eds o aumentando su cartera de productos, surgen muchas dudas relacionadas con la demanda existente en el nuevo mercado, las posibilidades de \u00e9xito o la forma de llegar al p\u00fablico objetivo. En estos casos, tradicionalmente se han llevado a cabo <strong>estudios de mercado<\/strong> con el objetivo de conocer de antemano a lo que vamos a exponernos, valorar el riesgo a asumir y tomar decisiones respecto a c\u00f3mo operar.\u00a0Centr\u00e1ndonos en los buscadores\u00a0como canal de captaci\u00f3n de clientes y fuente de conocimiento etnogr\u00e1fico, podemos hacer un estudio previo\u00a0a la inmersi\u00f3n en un nuevo mercado\u00a0para validar si realmente existe una demanda real, cu\u00e1l es su volumen estimado y con qu\u00e9 rentabilidad se puede operar.<\/p>\n<p>Pod\u00e9is pensar en ecommerce, en captaci\u00f3n de leads para cualquier servicio o en negocios f\u00edsicos que usen internet para llevar clientes a sus establecimientos, en cualquier tipo de negocio que saca partido al canal digital se puede utilizar <strong>Google Adwords c\u00f3mo herramienta de investigaci\u00f3n de mercados.<\/strong><\/p>\n<p>Algunas\u00a0caracter\u00edsticas de este m\u00e9todo:<\/p>\n<ul>\n<li>Adwords nos va a permitir conocer el <strong>volumen de b\u00fasquedas de un producto o servicio<\/strong> en un \u00e1rea geogr\u00e1fica determinada. De aqu\u00ed deducimos que nos sirve tanto para estimar la demanda de un producto nuevo del que desconozcamos el inter\u00e9s que est\u00e1 generando en el p\u00fablico objetivo como para conocer la demanda de un producto que ya comercializamos pero en un nuevo lugar que desconocemos.<\/li>\n<li>En todos los mercados existe <strong>estacionalidad de la demanda<\/strong> en mayor o menor medida, algo a tener muy en cuenta dado que la prueba va a tener una duraci\u00f3n determinada y es probable que pretendamos extrapolar esos datos a un escenario m\u00e1s amplio, por ejemplo un a\u00f1o entero, para realizar una estimaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Las palabras clave son la clave<\/strong>: deberemos contar con un amplio abanico de palabras clave para asegurarnos de que cubrimos todo el espectro de b\u00fasquedas, es decir, estamos teniendo en cuenta todas las formas posibles en las que un usuario puede buscar nuestro producto. Esto es delicado, en mi opini\u00f3n <strong>el keyword research perfecto no existe<\/strong>: partiremos de una base de palabras clave sobre las que iremos trabajando, perfeccionando la selecci\u00f3n inicial para ajustarnos m\u00e1s a la realidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En el siguiente ejemplo visualizamos el volumen de b\u00fasquedas estimadas mensualmente en Alemania para la consulta \u201cHotel Barcelona\u201d. Por una parte, la cadena de b\u00fasqueda tal cual se estar\u00eda buscando 14.800 veces al mes en t\u00e9rmino medio, mientras que el total de palabras clave que Google relaciona con esa b\u00fasqueda estar\u00edan generando un total de 54.730 b\u00fasquedas en el mes de enero.<\/p>\n<div id=\"attachment_3447\" class=\"wp-caption aligncenter\" style=\"width: 801px;\">\n<div id=\"attachment_4344\" style=\"width: 630px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4344\" class=\"wp-image-4344 size-large\" src=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-1024x492.png\" alt=\"Estimaci\u00f3n de b\u00fasquedas mensuales de \u201cHotel Barcelona\u201d en Alemania en un a\u00f1o\" width=\"620\" height=\"298\" srcset=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-300x144.png 300w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-768x369.png 768w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-1140x550.png 1140w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania-360x173.png 360w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Planificador-de-Palabras-Clave_Google-AdWords_hotel-barcelona-alemania.png 1145w\" sizes=\"auto, (max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><p id=\"caption-attachment-4344\" class=\"wp-caption-text\">Estimaci\u00f3n de b\u00fasquedas mensuales de \u201cHotel Barcelona\u201d en Alemania en un a\u00f1o<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p>Una vez hecha la selecci\u00f3n de palabras clave y lanzada la campa\u00f1a dispondremos de un conjunto de datos que consistir\u00e1n en:<\/p>\n<ul>\n<li>Informaci\u00f3n cualitativa: <strong>de qu\u00e9 manera est\u00e1n buscando en Google mi producto<\/strong>, qu\u00e9 nivel de conocimiento tienen del mismo y cu\u00e1l es la madurez del producto y del mercado. Si estamos investigando un nuevo pa\u00eds\u00a0con un idioma distinto a los que venimos operando, el nivel de dificultad se incrementa.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n cuantitaviva: <strong>cu\u00e1nto se busca mi producto<\/strong> en un \u00e1rea geogr\u00e1fica concreta, cu\u00e1l es el inter\u00e9s real que despierta en t\u00e9rminos de intenci\u00f3n de compra\u00a0y qu\u00e9 volumen de ventas podemos obtener.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque separemos los dos tipos de informaci\u00f3n para comprenderla mejor, hablamos de datos directamente relacionados donde siempre deberemos concatenar la tipolog\u00eda de palabras clave con el volumen de b\u00fasquedas asociado a las mismas. Tan importante es el c\u00f3mo como el cu\u00e1nto.<\/p>\n<p>Llegados a este punto del an\u00e1lisis podemos obtener una serie de conclusiones y utilizarlas para tomar decisiones acerca de cu\u00e1n interesante es el nuevo mercado objeto de estudio.<\/p>\n<h3>Para qu\u00e9 nos van a servir los datos obtenidos<\/h3>\n<ul>\n<li>Para obtener conclusiones sobre el rendimiento real de los buscadores como fuente de tr\u00e1fico en el nuevo mercado y aplicarlas tanto en la estrategia SEO como SEM a llevar a cabo.<\/li>\n<li>Para extrapolar esas conclusiones a un nivel superior de manera que podamos concluir si existe una demanda real (los buscadores ser\u00e1n s\u00f3lo una parte de la representaci\u00f3n de esa demanda) y hasta qu\u00e9 punto la intenci\u00f3n de compra es interesante para nuestro negocio teniendo en cuenta otros datos internos como los costes y m\u00e1rgenes comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Abrir un nuevo mercado con Adwords<\/h3>\n<p>Si decidimos que vamos a continuar adelante y adem\u00e1s vamos a utilizar Adwords en el futuro para conseguir tr\u00e1fico, tendremos todav\u00eda m\u00e1s informaci\u00f3n espec\u00edfica del SEM tras la prueba que deberemos tener en cuenta para planificar nuestras campa\u00f1as en el nuevo mercado:<\/p>\n<ul>\n<li>Impresiones\/clics\/CTR: de las <strong>m\u00e9tricas de tr\u00e1fico<\/strong> obtenidas, anteriormente s\u00f3lo hemos utilizado las impresiones puesto que para la investigaci\u00f3n de mercados en un primer momento s\u00f3lo nos interesa saber cu\u00e1nto se busca una palabra clave. Sin embargo, en caso de que nos planteemos usar Adwords en serio como herramienta de captaci\u00f3n, va a resultar fundamental atender a los CTR obtenidos puesto que van a determinar el volumen de tr\u00e1fico que finalmente obtendremos para un volumen de b\u00fasquedas dado.<\/li>\n<li><strong>Conversi\u00f3n<\/strong>: Una vez que tenemos al usuario en el site, queremos conseguir una conversi\u00f3n, lo cual va a depender de muchas otras variables que no tienen cabida en este post pero que obviamente resultar\u00e1 determinante para conseguir nuestro objetivo final.<\/li>\n<li><strong>Competencia<\/strong>: Nuestras campa\u00f1as de Adwords de prueba nos van a servir para conocer mejor a los competidores online a los que nos enfrentamos en el nuevo mercado en el que pretendemos ser part\u00edcipes. Os recomiendo utilizar el <strong>informe de datos de subasta<\/strong> para este fin.<\/li>\n<li><strong>CPC<\/strong>: Si vamos a estar presentes en la SERP de una serie de b\u00fasquedas que realiza nuestro nuevo p\u00fablico objetivo no podemos olvidarnos del precio que vamos a tener que pagar por cada visita que consigamos. Es muy posible que haya una gran variaci\u00f3n entre los CPC que est\u00e1bamos acostumbrados a pagar antes con campa\u00f1as que ya tienen cierto rodaje respecto a nuevas campa\u00f1as, m\u00e1s todav\u00eda si pretendemos adentrarnos en un \u00e1rea geogr\u00e1fica con un nivel de competencia m\u00e1s alto. Por poner un ejemplo, podemos pagar 3 \u00f3 4 veces m\u00e1s caro un CPC en Reino Unido respecto a Espa\u00f1a para el mismo tipo de b\u00fasqueda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bonus track: si no tienes muy claro qu\u00e9 palabras clave son las que debes utilizar en tus nuevas campa\u00f1as y ya tienes un site preparado para empezar a comercializar un nuevo producto o con un nuevo idioma, puedes activar una <strong>campa\u00f1a de DSA<\/strong> (anuncios din\u00e1micos) para que te ayude a descubrir las b\u00fasquedas relacionadas con el contenido de tu sitio web sin necesidad de utilizar palabras clave. Una vez dispongas de cierto volumen de datos, analiza los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda para realizar una selecci\u00f3n de palabras clave adecuada.<\/p>\n<p>En Hiberus tenemos un \u00e1rea especializada en negocios digitales,<a href=\"https:\/\/www.hiberus.com\/agencia-digital\"> contacta con nosotros<\/a> y estaremos encantados de ayudarte.<\/p>\n        <div class=\"row\">\n            <div class=\"block-cta-form\" style=\"background-color: #003664;\">\n                <div class=\"content-cta-form\">\n                    <div class=\"text-cta-form\">\n                        <p class=\"title-cta-form\">\u00bfQuieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestros servicios de publicidad y anal\u00edtica digital?<\/p>\n                        <p>Contacta con nuestro equipo de Semm\u00e1ntica<\/p>\n                    <\/div>\n                    <div class=\"form-fields\">\n                        \n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f33973-o1\" lang=\"es-ES\" dir=\"ltr\" 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