{"id":20188,"date":"2022-06-04T11:59:50","date_gmt":"2022-06-04T09:59:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/?p=20188"},"modified":"2023-12-11T10:07:31","modified_gmt":"2023-12-11T09:07:31","slug":"el-marketing-automation-en-cada-fase-del-funnel-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/el-marketing-automation-en-cada-fase-del-funnel-de-ventas\/","title":{"rendered":"El marketing automation en cada fase del funnel de ventas"},"content":{"rendered":"

Cuando ponemos en marcha acciones de marketing automation<\/a> estamos utilizando un software para que esas acciones se activen de forma automatizada. Gracias a ello, conseguimos mayor eficiencia y resultados, as\u00ed como un mayor control y seguimiento sobre los mismos. Esas acciones podemos planificarlas y ejecutarlas a lo largo del customer journey<\/strong><\/a>, teniendo en cuenta todas las fases por las que pasa una persona desde que identifica que tiene una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio para solucionarla, es decir, las fases del funnel de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Funnel de ventas<\/h2>\n

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\"Fases<\/p>\n

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1. Fase TOFU (Top of the Funnel)<\/h3>\n

Fase TOFU (Top of the Funnel) o lo que es lo mismo, la fase de atracci\u00f3n<\/strong>. Es la fase en la que el consumidor es consciente de que tiene una necesidad (pain point) y est\u00e1 buscando informaci\u00f3n para cubrirla. Por lo tanto desde el punto de vista de marketing esta fase nos da la oportunidad de aportar contenidos educativos al potencial cliente que cubran esta necesidad y creen una urgencia para resolverla.<\/p>\n

Aqu\u00ed entra el inbound marketing<\/a> y las acciones para atraer al buyer persona a base de impactarle con contenido relevante para captar su inter\u00e9s y, a la vez, conseguir sus datos.<\/p>\n

Y, \u00bfcu\u00e1les suelen ser los contenidos que suelen funcionar bien?:<\/p>\n