{"id":17307,"date":"2021-02-09T21:41:25","date_gmt":"2021-02-09T19:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/?p=17307"},"modified":"2026-01-12T13:30:31","modified_gmt":"2026-01-12T12:30:31","slug":"metodo-hagakure-caso-practico-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/metodo-hagakure-caso-practico-e-commerce\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo Hagakure: caso pr\u00e1ctico con e-commerce"},"content":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo Hagakure es la novedosa estrategia de Google para estructurar y optimizar campa\u00f1as de Search. Su fin reside en maximizar los resultados gracias a\u00a0<strong>la acci\u00f3n de los algoritmos de machine learning.<\/strong> No, no es un truco de magia: el sistema Hagakure se apoya en el uso de herramientas automatizadas como son las estrategias de smart bidding y los anuncios din\u00e1micos de b\u00fasqueda (DSA). O eso prometen, en este post os vamos a exponer un caso pr\u00e1ctico y nuestras conclusiones, porque el machine learning poco tiene que ver con un truco de magia.<\/p>\n<h2>Pero\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 Hagakure?<\/h2>\n<p>El origen del t\u00e9rmino Hagakure se encuentra en la tradici\u00f3n japonesa. Se trata del t\u00edtulo de la obra que el samur\u00e1i Yamamoto Tsunetomo escribi\u00f3 en el siglo XVIII. Su traducci\u00f3n literal significa \u201coculto en las sombras\u201d y aunque a primera vista no dice mucho, la oscuridad de la automatizaci\u00f3n nos da alguna pista. Trasladando este concepto de camino al \u00e1mbito de la publicidad digital, Google plantea una nueva senda para la gesti\u00f3n de Google Ads. Aplicar Hagakure supone dejar atr\u00e1s la atomizaci\u00f3n, la granulaci\u00f3n de adgroups y la sem\u00e1ntica; <strong>apostando por la simplificaci\u00f3n de estructuras para aprovechar todo el potencial del aprendizaje autom\u00e1tico.<\/strong><\/p>\n<p>Y es que este <em>Hagakure<\/em> puede parecer a simple vista m\u00e1s un <em>Harakiri<\/em> que una estrategia que nos vaya a solucionar todos nuestros problemas de conversi\u00f3n en Search. Si la estructura manual de campa\u00f1as se basaba en la relevancia, granulaci\u00f3n de adgroups e hipersegmentaci\u00f3n de keywords, en este 2021 Google cambia el discurso:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17308 size-full\" src=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/metodo-hagakure.png\" alt=\"m\u00e9todo hagakure\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/metodo-hagakure.png 1024w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/metodo-hagakure-300x225.png 300w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/metodo-hagakure-768x576.png 768w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/metodo-hagakure-360x270.png 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2>Caracter\u00edsticas principales de Hagakure:<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Cantidad vs. Calidad:<\/strong> necesitamos un volumen m\u00ednimo de 12.000 impresiones mensuales en un grupo de anuncios para que la estrategia funcione. Es decir, 3.000 a la semana.<\/li>\n<li>Tomamos como <strong>referencia las URL de destino<\/strong>, en lugar de las keywords. De ah\u00ed que se descarten completamente las estructuras granulares que en un ecommerce hacen decantarnos por landings relacionadas con marca + subcategor\u00eda, o tipo de producto + g\u00e9nero etc.<\/li>\n<li>Aprovechamos el <strong>poder de las concordancias amplias.<\/strong><\/li>\n<li>Se nos recomienda el utilizar 2 anuncios de texto expandido + 1 anuncio adaptable de b\u00fasqueda, a poder ser con alg\u00fan tipo de funci\u00f3n, como el <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/74992?hl=es\">keyword insertion<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Utilizaremos DSA<\/strong> para captar ciertas b\u00fasquedas que hipot\u00e9ticamente no estamos cubriendo con el resto de keywords.<\/li>\n<li>Deben implementarse a nivel campa\u00f1a tanto <strong>audiencias de remarketing como audiencias afines, de intenci\u00f3n o personalizadas<\/strong>. El Smart Bidding se nutre en la captaci\u00f3n de tr\u00e1fico, un 85% de ellas (por lo menos en nuestro caso) a la hora de pujar en una determinada subasta.<\/li>\n<li>Configuramos desde el inicio de la campa\u00f1a, <strong>estrategias de puja Smart Bidding<\/strong> para aprovechar todas las se\u00f1ales contextuales. Desde mi punto de vista, funcionan mejor las estrategias smart que se centran en la rentabilidad o el CPA que estamos dispuestos a asumir (por eso descarto maximizar conversiones o cuota de impresiones objetivo para esta estrategia).<\/li>\n<li>Recomendable un <strong>modelo de atribuci\u00f3n<\/strong> que sea <strong>non last \u2013 click<\/strong>, a poder ser basado en datos, o seg\u00fan la posici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Caso Pr\u00e1ctico<\/h2>\n<p>Como todo sabemos, hay ciertas florituras en el discurso de esta nueva estrategia que pueden hacer que desconfiemos de los resultados que realmente podemos conseguir. Por ello, vamos a <strong>plantearos un caso real y las conclusiones que hemos sacado de esta nueva metodolog\u00eda<\/strong>. Tambi\u00e9n hablaremos de las ventajas, desventajas y limitaciones del Hagakure.<\/p>\n<p>Esta cuenta, en particular, es un ecommerce de electrodom\u00e9sticos, la transici\u00f3n de campa\u00f1as manuales a campa\u00f1as Hagakure est\u00e1 siendo gradual, y muy ligada a los objetivos de la cuenta: rentabilidad y ROAS. Por este motivo, fuimos configurando en Hagakure las campa\u00f1as por tipos de producto con mayor margen de beneficio como pueden ser los electrodom\u00e9sticos encastrables. La estructura pas\u00f3 a ser la siguiente:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17309 size-full\" src=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/caso-practico-hagakure.png\" alt=\"caso pr\u00e1ctico hagakure google\" width=\"919\" height=\"702\" srcset=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/caso-practico-hagakure.png 919w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/caso-practico-hagakure-300x229.png 300w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/caso-practico-hagakure-768x587.png 768w, https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/caso-practico-hagakure-360x275.png 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 919px) 100vw, 919px\" \/><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2>Conclusiones<\/h2>\n<p>Os dejamos por aqu\u00ed las conclusiones de este cambio de estrategia en concreto (puede no resultaros igual para otros ecommerce), incluso si vuestros objetivos son los mismos. Es como el \u201cno pruebes esto solo en casa\u201d. Os animamos <strong>hacer pruebas medio-largo placistas, antes que volcar una estructura Hagakure por completo en vuestra cuenta.<\/strong> Crear este tipo de campa\u00f1as <strong>resulta relativamente sencillo<\/strong>: analizamos bien las URLs de destino y si vamos a hacer un volcado de estructura manual a autom\u00e1tica s\u00ed que es importante analizar como compactar nuestros grupos de anuncios en uno solo, implementamos las audiencias que consideremos m\u00e1s cercanas o interesadas hacia nuestro producto, trabajamos bien las listas de remarketing etc.<\/p>\n<p>Las <strong>conclusiones<\/strong> a las que llegamos tras monitorizar el rendimiento de cuatro campa\u00f1as durante un mes, es el siguiente:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17310 size-large\" src=\"https:\/\/www.hiberus.com\/crecemos-contigo\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Variaciones-Hagakure-1024x146.jpg\" alt=\"Variaciones-Hagakure\" width=\"676\" height=\"419\" \/><em>*Resultados monitorizados en un per\u00edodo de 30 d\u00edas desde el lanzamiento.<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>El volumen de tr\u00e1fico decae en un 67%:<\/strong> esto se debe a que nuestra estrategia de puja, CPA objetivo, estaba configurada con un CPA diferente seg\u00fan el tipo de producto a vender. Limitaciones: <strong>desaparecemos para m\u00e1s de un 80% de las b\u00fasquedas <\/strong>n\u00facleo o claves del negocio. Esto nos beneficia en cierto sentido, ya que las campa\u00f1as de shopping en esta cuenta suponen un 90% de la facturaci\u00f3n desde Google Ads. Por lo que las campa\u00f1as de Hagakure suponen un <strong>push estacional en momentos en los que tenemos margen, y no queremos perder la rentabilidad<\/strong>. En este sector, la propuesta de valor m\u00e1s relevante para que se realice la conversi\u00f3n, m\u00e1s que el modelo en s\u00ed, suele ser lo competitivos que seamos en precio. De ah\u00ed, que no nos interese aparecer en todas las b\u00fasquedas.<\/li>\n<li><strong>El CPC disminuye en un 15%<\/strong>: al no aparecer en todas las b\u00fasquedas relevantes, los algoritmos de smart bidding pujan de una manera m\u00e1s optimizada (haciendo un buen uso de las audiencias).<\/li>\n<li><strong>El ROAS aumenta un 343%<\/strong>: esta es la evoluci\u00f3n que m\u00e1s nos ha gustado. A pesar de no haber captado ni la mitad del tr\u00e1fico que est\u00e1bamos captando anteriormente, el beneficio que hemos generado con estas campa\u00f1as ha sido mucho mayor.<\/li>\n<li><strong>El n\u00ba de ventas totales disminuye un 8%<\/strong>: aunque la inversi\u00f3n ha sido muy similar para ambas estrategias, esta es una de las limitaciones que encontramos. Si bien, el resto de indicadores mejoran significativamente, el <strong>volumen de ventas no es uno de ellos<\/strong>. Esto se debe en gran medida a la forma que tiene de comportarse la estrategia de puja en una subasta, ya que nuestro objetivo es la rentabilidad y no el volumen. En nuestro caso era un CPA objetivo a 10\u20ac, en el mayor de los casos, por lo que el margen que tiene smart bidding para operar es mucho menos laxo que con un CPC manual, en el que somo nosotras de forma manual quienes manejamos ese margen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las <strong>ventajas<\/strong> que hemos encontrado, son:<\/p>\n<ul>\n<li>Mayor <strong>facilidad en la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n<\/strong>. Realmente, para este m\u00e9todo, es m\u00e1s importante el an\u00e1lisis inicial que su mantenimiento.<\/li>\n<li>Mejor <strong>trabajo de las audiencias y an\u00e1lisis del buyer persona<\/strong>. No solo a nivel performance, sino tambi\u00e9n de reporting. Definimos un buyer persona y podemos plasmarlo con much\u00edsimo m\u00e1s detalle en nuestros informes.<\/li>\n<li>El <strong>cliente entiende que existen nuevas estrategias de captaci\u00f3n<\/strong> de ventas, y que gestionar campa\u00f1as en Search no solo tiene que limitarse a un set up inicial.<\/li>\n<li>Hemos <strong>comenzado a confiar en las estrategias de Smart Bidding<\/strong>, m\u00e1s all\u00e1 de Shopping.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.hiberus.com\/agencia-digital\">Hiberus Digital<\/a> contamos con un equipo de especialistas en estrategia, captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n. Acompa\u00f1amos a nuestros clientes en el camino a obtener sus objetivos de sus negocios digitales: captar leads, maximizar tus ventas, conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico\u2026 Evaluamos la estrategia, procesos y datos desde el prisma del marketing digital y sus distintas especialidades.<\/p>\n        <div class=\"row\">\n            <div class=\"block-cta-form\" style=\"background-color: #003664;\">\n                <div class=\"content-cta-form\">\n                    <div class=\"text-cta-form\">\n                        <p class=\"title-cta-form\">\u00bfQuieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestros servicios de publicidad y anal\u00edtica digital?<\/p>\n                        <p>Contacta con nuestro equipo de Semm\u00e1ntica<\/p>\n                    <\/div>\n                    <div class=\"form-fields\">\n                        \n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f33973-o1\" lang=\"es-ES\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"33973\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p 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